Criza imobiliară îi determină pe dezvoltatori să apeleze la diverse trucuri pentru a găsi clienţi pentru apartamentele pe care le au în portofoliu. Cum vânzările de apartamente merg foarte slab în această perioadă, în unele ansambluri rezidenţiale apartamentele au fost scoase spre închiriere. Analiştii imobiliari apreciază că în perioada următoare dezvoltatorii vor apela la diverse metode pentru a depăşi criza, generată de faptul că băncile acordă greu credite pentru achiziţionarea locuinţelor, dar şi de reticenţa cumpărătorilor de a investi într-o piaţă cu viitor incert. Principalele măsuri vor viza crearea condiţiilor pentru ca aceia care cumpără să poată accesa un credit.

 

Pe site-ul ansamblului imobiliar Terra Residence este postat de mai mult timp anunţul că se închiriază apartamente.
Recent, un alt dezvoltator important de pe piaţa din România a anunţat că va apela la această metodă. Compania imobiliară Impact a anunţat că va închiria apartamentele pe care încă nu le-a vândut din ansamblul Greenfield Residence. Perioada pe care se pot închiria este cuprinsă între unu şi patru ani, urmând ca în acest timp chiriaşul să se decidă dacă va cumpăra locuinţa respectivă. Cuantumul chiriei diferă în funcţie de mărimea apartamentului. Chiria este între 1.876 şi 4.000 de lei şi este fixă pe durata contractului. Oferta este valabilă până la epuizarea stocului de apartamente. În această perioadă, cei care stau cu chirie îşi pot exprima opţiunea de a cumpăra locuinţa. „În cazul în care îşi exprimă opţiunea de achiziţie, clientul beneficiază de un discount calculat în funcţie de durata contractului de închiriere. Cu cât opţiunea de cumpărare este exprimată mai repede, după minim un an de închiriere, cu atât discountul oferit este mai mare. În cazul în care nu-şi exprimă opţiunea la expirarea contractului de închiriere, părăseşte apartamentul ca orice chiriaş căruia îi încetează contractul“, spun reprezentanţii Impact.

Această măsură este provocată de criza cu care se confruntă piaţa. „Acest instrument financiar vine în sprijinul clienţilor care nu au acum bani pentru a achiziţiona un apartament, dar au nevoie şi au potenţial pentru a putea contracta un credit peste doi-patru ani“, mai spun cei de la Impact. Analiştii imobiliari spun că în perioada următoare dezvoltatorii vor trebui să dea dovadă de inventivitate pentru a depăşi criza imobiliară. Adrian Nicolescu, head of valuation&advisory la CBRE Eurisko, consideră că printre măsurile prin care dezvoltatorii îşi vor putea creşte vânzările se numără discounturile, vânzarea locuinţelor fără finisaje, reducerea suprafeţelor locuinţelor sau a standardelor de confort.