În 2009, clienţii interesaţi de cumpărarea de locuinţe provin din sectorul farmaceutic spre deosebire de 2008, când proveneau din sectorul financiar-bancar. Rata de succes pe piaţa imobiliară a ajuns la 1/100 (contracte vs contacte). Asta înseamnă că din 100 de clienţi interesaţi să-şi cumpere o casă s-a finalizat doar un contract. Prin comparaţie, în anul 2007 rata de succes era de 1/30, iar în 2008 aceasta a fost de 1/50, arată un studiu al companiei Impact remis Bursei de Valori Bucureşti. Din contractele semnate în primele 12 săptămâni din anul 2009 se constată că cei mai mulţi clienţi provin din sectorul farmaceutic şi de la companiile multinaţionale spre deosebire de anul 2008 când cei mai mulţi clienţi proveneau din sectorul serviciilor, cu preponderenţă servicii financiar-bancare. Vedeta vânzărilor de apartamente noi a fost apartamentul cu 2 camere, datorită faptului că s-a încadrat în limitele legale pentru aplicarea unui TVA de 5%, dar şi datorită finanţărilor mai mici acordate de bănci. Cea mai activă bancă în finanţări imobiliare în primele 12 săptămâni din anul 2009 s-a dovedit a fi CEC Bank. Acest lucru sugerează că relansarea pieţei poate deveni o certitudine dacă sumele destinate relansării economice din creditul acordat de FMI şi UE ar fi administrat de o bancă de stat. În apartamentele noi preţul cu TVA pe metrul pătrat construit desfăşurat (include teren, reţea utilităţi, drumuri, construcţie şi amenajări interioare) a fost de circa 1.200 de euro cu TVA inclus, pentru achitarea integrală, nivel care se apropie de preţul practicat la începutul anului 2007, ceea ce demonstrează că acest nivel de preţ reprezintă un preţ accesibil pentru clasa medie. Din preţul practicat între 60 şi 70% reprezintă preţul construcţiei. Aproximativ 33% din apartamentele noi vândute în 2009 s-au făcut cu plata integrală, 10% în rate şi 57% prin închiriere cu opţiune de cumpărare. Aceste date denotă faptul că românii preferă să-şi cumpere locuinţe în regim CallBuy. Produsul permite celor interesaţi să stea cu chirie timp de maxim patru ani, în schimbul unei garanţii iniţiale şi al unei chirii lunare fixe. Clientul îşi poate exercita dreptul de cumpărare oricând în timpul celor patru ani, beneficind de un discount calculat în funcţie de valoarea chiriilor plătite până în momentul exprimării opţiunii de cumpărare. Varianta închirierii cu opţiune de cumpărare în patru ani a fost anunţată de Impact în luna octombrie 2008 şi presupunea o garanţie iniţială din partea clientului în valoare de 20.000 lei.
Dan Odagiu
|