Dezvoltatorii propun fel de fel de soluţii pentru a ademeni clienţii de apartamente noi. Unii sunt dispuşi să facă ei munca instituţiilor financiare.
Din cauza lipsei acute de clienţi şi pentru a nu face reduceri de preţ, dezvoltatorii imobiliari vin cu soluţii care mai de care mai inventive. Astfel, dezvoltatorul imobiliar al ansamblului Confort City, firma Domus Stil, propune eventualilor clienţi soluţia ca timp de un an să locuiască cu chirie, care va fi luată în calcul la plătirea avansului de 30% şi care trebuie plătită integral. Dacă în acest an clienţii tot nu au reuşit să facă rost de banii necesari avansului, firma propune încă un an de chirie, dar această sumă nu va fi calculată în avans dacă proprietarii tot nu au toţi banii.
În cazul în care îi au, şi această sumă va fi inclusă în avans.
„După această perioadă, clientul are o perioadă de graţie de şase luni, după care se va începe plata ratelor către firma noastră. Ratele vor fi plătite în sume egale pe o perioadă de maximum 15 ani, fără dobândă”, ne-a spus Silvia Melcescu, sales manager al firmei Domus Stil, adăugând că modelul de plată nu este împrumutat din altă parte, ci este invenţie proprie. Pentru aceia care îşi permit să plătească 50% avans din preţul locuinţei există mari reduceri de preţ. În ansamblul Confort City, un apartament de două camere poate fi cumpărat cu 79.900 de euro, în loc de 103.000 de euro, preţul final iniţial.
Alţi dezvoltatori, pentru a atrage clienţii care aşteaptă alte ieftiniri ale pieţei, oferă garanţia preţului locuinţei. „În cazul în care apartamentele (similare celui achiziţionat - n.red.) vor fi vândute la preţuri mai mici, cumpărătorii vor primi diferenţa de bani înapoi”, ne-a spus Marius Bălăceanu, sales consultant la Impact SA. Unii dezvoltatori vor să atragă clienţii prin diverse cadouri. Este cazul clienţilor ansamblului American Village. În cazul în care achită un avans de 50% din preţul apartamentului, primesc cadou o maşină, Ford Fiesta.
Nicu Stan
| 
