Criza imobiliară şi întârzierile la livrarea apartamentelor noi au făcut ca doar locuinţele în blocuri finalizate să mai aibă cât de cât căutare.
Dezvoltatorii care mizau pe vânzarea locuinţelor încă din faza de proiect pentru a finanţa proiectele imobiliare trebuie să-şi schimbe planurile. Agenţii imobiliari spun că puţinii clienţi care mai sunt interesaţi de achiziţionarea unei locuinţe noi se orientează către blocuri deja finalizate. „Faţă de anii trecuţi, clienţii se reorientează către proiectele în fază avansată de finalizare sau chiar finalizate. Cumpărau la început în fază de proiect, pentru că nu prea aveau alte soluţii”, ne-a spus Leonard Ceauşu, reprezentantul companiei Adama, director de vânzări pe zona Titan. Motivul: oferta mai mare . „Motivul principal pentru care clienţii se orientează către aceste proiecte îl reprezintă oferta mai mare.
Multe proiecte au fost finalizate în acest an sau se află foarte aproape de finalizare”, a amintit Leonard Ceauşu.  

Neîncrederea este un alt factor care îi determină pe români să mizeze pe apartamentele finalizate. Faptul că în unele ansambluri rezidenţiale s-au semnalat întârzieri la livrarea apartamentelor, dar şi că unele companii care anunţaseră investiţii imobiliare au decis să le amâne până va trece criza financiară. „Nu avem cerere pentru apartamente în această perioadă. Oamenii nu mai vor apartamente în stadiu de proiect, pentru că nu ştiu când se vor muta în ele, în situaţia în care este acum piaţa imobiliară”, spune Dan Titel, managerul companiei imobiliare Domus. Conform unui studiu realizat de compania imobiliară Colliers, vânzările de locuinţe în stadiul de proiect nu vor mai avea o pondere aşa de mare în piaţă. Vânzările off-plan vor avea o pondere de doar 10-30% din totalul vânzărilor, în vreme ce restul de 70-90% vor fi locuinţe finalizate. Nici faptul că vor beneficia de un discount consistent în momentul achiziţionării unei locuinţe în fază de proiect nu este un argument suficient de convingător pentru clienţi.

 Avantajul cumpărării unui apartament finalizat este că se poate verifica produsul. „Mai toţi clienţii asta caută. Apartamente finalizate sau aproape de finalizare pentru a vedea calitatea apartamentului, a finisajelor, a instalaţiilor. Una este să vadă în proiect că blocul va fi construit din cărămidă Porotherm, alta este să vadă la faţa locului”, ne-a spus Oana Ivan, project manager în cadrul firmei Benevo the Homes Store. Cumpărarea locuinţelor gata finalizate are şi dezavantaje. „Normal, un apartament gata finalizat, «ready to move in», este mai scump decât un apartament într-un ansamblu ce va fi finalizat peste doi ani”, a precizat Oana Ivan.

 Varianta credit

Pentru persoanele interesate de achiziţionarea unui imobil într-un ansamblu rezidenţial aflat în construcţie încă, vestea bună constă în faptul că băncile acordă finanţare. „La depunerea unei astfel de solicitări trebuie să se ţină cont însă de faptul că trebuie înaintată băncii prin care dezvoltatorul a obţinut finanţarea proiectului, întrucât imobilul ce urmează a fi ipotecat nu există încă, stadiu în care singura garanţie a băncii este asigurarea încheiată pe proiect”, spune Roxana Gavrilă, director Departament Comunicare şi Marketing al Credit Team.