Instabilitatea de pe piaţa imobiliară îi poate face pe dezvoltatori să ofere cumpărătorului mai puţin decât au promis în pliante.
Cumpărătorii de apartamente noi se pot proteja de neplăcerile create de criza imobiliară prin negocierea contractului încheiat cu dezvoltatorul. În ultimul timp, pe fondul scăderii cererii, unii dezvoltatori au anunţat fie construirea locuinţelor în mai multe etape, fie regândirea proiectelor.

Această etapă poate duce la eliminarea din proiect a unor facilităţi promise la lansarea proiectului, cum ar fi centrul comercial, parcul sau şcoala. În cazul în care proiectul se află în Capitală, viitorii proprietari au variante. În cazul în care ansamblul rezidenţial se va construi în zone izolate, atunci va avea probleme destul de mari. La acestea se adaugă întârzierile la predarea construcţiei.
Toate acestea pot fi evitate printr-un contract bine întocmit.

Specialiştii din domeniul imobiliar spun că, în perioada următoare, dezvoltatorii de ansambluri rezidenţiale vor miza pe facilităţile oferite pentru a atrage mai mulţi cumpărători. Preţul nu va mai fi singurul element luat în consideraţie de clienţi. Zonele verzi, centrele comerciale, grădiniţa sau şcoala vor cântări tot mai greu atunci când clienţii vor decide ce ofertă imobiliară să aleagă. Problema care apare este dacă e posibil ca ceea ce se arată pe macheta prezentată clienţilor să nu corespundă rezultatului final, adică dacă este posibil ca dezvoltatorul să schimbe proiectul pe parcurs şi să nu respecte proiectul iniţial.

„Da, se poate întâmpla, dacă acest lucru nu este stipulat foarte clar în contract“, spune Adrian Dumitru, director de vânzări în cadrul departamentului rezidenţial al companiei Neocasa. Şi Ionuţ Bordei, head of residential department al CBRE-Eurisko, este de aceeaşi părere: „Depinde de ce scrie în contractul clientului“. În aceste condiţii, este important ca acela care cumpără un apartament nou să solicite ca în contractul încheiat cu dezvoltatorul să se stipuleze clar facilităţile de care va beneficia ansamblul rezidenţial.
Un contract bine întocmit îl poate proteja pe viitorul proprietar al unei locuinţe într-un bloc nou şi de eventualele întârzieri. Problema este de actualitate. „Conform datelor oficiale oferite de dezvoltatorii imobiliari, în 2008 ar trebui finalizate aproximativ 5.000 de noi locuinţe în 50 de ansambluri rezidenţiale, însă o parte nici nu au început construcţia. Estimăm că maximum 3.000 de noi locuinţe se vor finaliza efectiv până la sfârşitul anului şi încă 1.000 sunt în diferite stadii de construcţie“, spune Cristina Gyarfas, analist în cadrul valuation&advisory department al CBRE-Eurisko.

În momentul încheierii contractului este foarte important ca acela care cumpără să vadă care este termenul de graţie pe care şi l-a asigurat dezvoltatorul. În ceea ce priveşte perioada de graţie, poate fi vorba de un termen între o lună şi şase luni. Clienţii se pot asigura că există o clauză contractuală ce prevede penalităţi sau garanţii în astfel de situaţii. Cumpărătorul trebuie să negocieze un termen de graţie decent.