Preţurile locuinţelor - similare cu cele de la momentul vânzării.
Primul showroom cu apartamente noi cumpărate de un investitor canadian pentru a le revinde s-a deschis în centrul Bucureştiului, în clădirea America House din Piaţa Victoriei. Compania Benevo are în prezent un portofoliu alcătuit din 900 de locuinţe în 14 ansambluri rezidenţiale, dintre care 13 situate în Bucureşti, iar unul în Ploieşti. Afacerea din România a fost pornită în urmă cu aproximativ un an.

„Am fost invitat în România şi am constatat că piaţa imobiliară are potenţial. Am sunat un broker şi am pus trei condiţii: proiectele să fie dezvoltate de un developer cu cel puţin zece ani experienţă, să se fi început construcţia şi să se finalizeze în aproximativ un an, un an şi ceva“, afirmă Michael Topolinski, preşedintele Benovo.

Acesta mai spune că strategia companiei este de a achiziţiona apartamentele la scurt timp după lansarea proiectului rezidenţial, astfel că le cumpără mai ieftin decât dacă le-ar lua în momentul finalizării.
Pe lângă aceasta, faptul că achiziţionează mai multe apartamente la pachet îi permite să negocieze discounturi, astfel că marja de profit este consistentă în momentul revânzării.

Valoarea de piaţă a proprietăţilor din portofoliu este de 160 de milioane de euro. Aproape jumătate din locuinţele deţinute sunt în două proiecte: Cosmopolis - 225 de unităţi şi Felicity - 200 de unităţi locative. Printre proiectele în care sunt scoase la vânzare apartamente se mai numără Quadra Place, Green Lake, Complexul Rezidenţial Colentina, Citadella Titan sau Primăvara. „Preţurile de vânzare vor fi cele practicate de dezvoltatori. Nu vom vinde sub preţurile acestora“, a mai spus Michael Topolinski.

Concurenţa a început să fie destul de mare pe piaţa apartamentelor noi, în condiţiile în care au apărut numeroase oferte de revânzare a apartamentelor din noile ansambluri rezidenţiale. Pe site-urile de mică publicitate imobiliară sunt postate numeroase oferte de acest tip. Pe de altă parte, o concurenţă serioasă vine şi din partea brokerilor imobiliari mari, precum Colliers, CBRE-Eurisko sau Regatta, sau din partea dezvoltatorilor imobiliari care promovează proiectele la aceleaşi preţuri. Michael Topolinski afirmă că mizează pe pachetul de servicii pe care-l va asigura clienţilor pe parcursul procesului de achiziţionare a locuinţei.

Astfel, Colliers va asigura consiliere clienţilor pentru alegerea apartamentului, în vreme ce compania de brokeraj Creditzone îi va ajuta la alegerea creditului. S-a încheiat un parteneriat şi cu Alpha Bank. Se mai asigură facilităţi în ceea ce priveşte consilierea juridică, mobilarea şi amenajarea locuinţei şi relocarea, însă în cazul acestora se asigură gratuit doar o consultanţă preliminară, urmând ca ulterior clientul să primească discounturi.

Benovo a încheiat parteneriate cu Franke şi Mobexpert. Se asigură şi un serviciu de vânzare a obiectelor rămase după ce clientul se mută în noua casă. Se iau în consideraţie investiţii viitoare, în funcţie de oferte. „Suntem pregătiţi să mai facem achiziţii, în funcţie de oportunităţi. Nu avem stabilită o anumită sumă pentru aceasta“, mai spune Topolinski.